Idag kom våra kollegor från utrikeshandelsavdelningen och frågade mig varför jag inte skriver en artikel om försäljningen av vattenkoppar. Detta kan påminna alla om vad som bör uppmärksammas när man går in i vattenkoppsindustrin. Anledningen är att fler och fler människor har anslutit sig till gränsöverskridande e-handel den senaste tiden, och många av dem väljer vattenflaskor av en slump. Utrikeshandelsdepartementet får ofta sådana här förfrågningar. Sedan ska jag kort dela med dig av vad du behöver förbereda i ett tidigt skede av att sälja vattenkoppar.
Först och främst riktar vi oss till vänner som är engagerade i gränsöverskridande e-handel.
När du först går in i vattenkoppsbranschen för försäljning måste du först bestämma ditt försäljningsmarknadsområde, eftersom länder i olika regioner runt om i världen har olika testkrav för import av vattenkoppar. Angående vilken testning och certifiering som krävs i vissa länder, som Europa, USA, Japan och Sydkorea, har vi redan pratat om det i tidigare artiklar och kommer inte att upprepa det igen. Kort sagt, du måste först klargöra testkraven innan du kan få en bättre förståelse för den marknad du är på väg att sälja till.
För det andra måste vi ta reda på vilka konsumentgrupper vattenkoppen står inför?
Finns det några speciella grupper? Till exempel är spädbarn och småbarn en speciell grupp. Inte alla vattenkoppar för spädbarn kan komma in på olika regionala marknader. Det betyder inte att dessa spädbarnsvattenkoppar kan säljas till spädbarn och småbarn efter att de har genomgått certifiering liknande de i Europa, Amerika, Japan och Sydkorea. För försäljning av vattenkoppar för spädbarn, Utöver testning och certifiering av olika länder måste produkterna även tillhandahålla testcertifiering och säkerhetscertifiering som uppfyller standarderna för användning av spädbarn och småbarn. Samtidigt, särskilt i europeiska och amerikanska länder, måste produktmaterial certifieras för att uppfylla standarder på spädbarnsnivå.
Slutligen, se till att vattenkoppen har en komplett förpackning
Den kompletta förpackningen inkluderar vattenkoppens yttre låda, vattenkoppsförpackningspåse, vattenkoppens torkmedel, vattenkoppsinstruktioner, vattenkoppens yttre box etc. I det här fallet är instruktionerna för vattenkoppen särskilt viktiga. Vid gränsöverskridande e-handelsförsäljning, om en produkt saknar instruktioner, när konsumenter skadas farligt vid felaktig användning, kommer säljaren ofta att straffas hårt eftersom det inte finns någon bruksanvisning, inklusive att ta bort produkten från hyllorna. , eller till och med hamna i rättsliga tvister i allvarliga fall.
Hitta en pålitlig fabrik
vänner som ägnar sig åt gränsöverskridande e-handel är ofta involverade i handelsaktiviteter, vilket innebär att de inte har fabriker, så att välja en fabrik med högt samarbete och gott rykte är en extra viktig förberedelse. Många vänner som är engagerade i gränsöverskridande e-handel uppmärksammar inte fabrikens villkor när de väljer produkter och är mer attraherade av produkternas utseende och pris. Dessa är förvisso en viktig del av produktvalet, men alla måste fundera på om det här är första gången du går in på marknaden. Gränsöverskridande e-handelsindustri? Är det första gången du kontaktar vattenkoppsindustrin? Vill du bara testa den gränsöverskridande e-handelsplattformen? Som man säger, det finns berg över hela världen. När du först kommer i kontakt med något du inte förstår måste du forska mer, kommunicera mer och analysera mer. Vad ska man göra om den här fabriken inte är särskilt samarbetsvillig och produktionen inte kan hänga med och lagerhållningen inte kommer i tid när den stora investeringen i driftskostnader precis har bytts ut mot försäljning? Vad ska du göra om denna fabriks rykte är relativt dåligt och de produkter du säljer i stora kvantiteter returneras på grund av undermålig kvalitet eller material?
Förutom att välja en pålitlig fabrik att samarbeta med måste du från flera kanaler förstå vilken typ av vattenkopp marknaden du står inför behöver. Många vänner som gör gränsöverskridande e-handel för första gången använder alltid sina egna ansträngningar för att skapa populära produkter för att bevisa sina förmågor. Om du vill bygga en långsiktig verksamhet är det rätt och nödvändigt att tänka på det här sättet, men när du först kommer in på marknaden, , rekommenderas det att först vara en ”följare” och använda olika e-handelsplattformsdata för att analysera de populäraste köpmännen på vattenkoppsnivåmarknaden du vill gå in på. Deras produkter är de mest sålda, och de som har störst försäljning behöver inte nödvändigtvis vara de med högst vinster. Ofta i försäljningsdata för dessa handlare är produkterna på tredje och fjärde plats de som har högst försäljningsvinster. Efter analys kan du välja produkter på ett riktat sätt, tjäna lite trafik genom den andra partens kampanj och även testa vattnet många gånger. Endast på detta sätt kan du tydligare veta hur du bygger din egen butik senare.
större
Innan du säljer vattenkoppar måste du ha en systematisk studie av vattenkoppar och förstå vattenkopparnas material, processer och funktioner. Undvik att ge kunderna en oprofessionell känsla under försäljningen.
Eftersom vattenkoppar är vanliga produkter i människors dagliga liv och är snabbrörliga konsumentvaror på marknaden, måste du vara beredd på produktiterationer när du säljer vattenkoppar. Efter att ha förstått marknaden måste du bestämma vilka av vattenkoppsprodukterna du säljer är designade för att locka låg trafik. Lönsamma produkter, vilka är konkurrenskraftiga medelvinstprodukter, och vilka är exklusiva högvinstprodukter. Det är bäst att inte sälja bara en produkt när man säljer vattenkoppar, annars är det lätt att tappa några kunder i nöd.
Innan du säljer måste du ha en viss förståelse för marknadens konsumtionsvanor. Att förstå konsumtionsvanor kan inte bara effektivt minska produktionskostnaderna. Till exempel kräver vattenkoppar som säljs i många offline-stormarknader i Europa och USA inga ytterlådor för produkten och hängs vanligtvis med hängande rep. På hyllan. Naturligtvis finns det också några länder som fokuserar på produktförpackningar, som måste förstås innan de går in på målmarknaden.
Lär dig mer om plattformen
Vad som behöver förstås är hur plattformen tar betalt, hur plattformen hanterar produkter och plattformskampanjkostnader. Vänta inte tills du öppnar plattformen för att ta reda på det. Det är inte tillrådligt att gå på båten och sedan hitta årorna.
Det viktigaste när du säljer vattenflaskor är att först bekräfta din försäljningsplan, oavsett om det är ett kortsiktigt beteende eller ett medellång- och långsiktigt beteende. Eftersom dessa avgör vilken typ av vattenkopp du väljer för att komma in på marknaden. Eftersom vattenkoppar är snabbrörliga konsumentvaror är enhetspriset på produkten lågt och efterfrågan på marknaden stor. Därför är vattenkoppsmarknaden mycket konkurrensutsatt. För andra dagliga förnödenheter är vattenkoppar produkter med relativt många produktionsprocesser. Därför kommer nya produkter att dyka upp på vattenkoppsmarknaden varje månad. Det blir svårt att snabbt skapa en het produkt bland de många produkterna. På kort sikt rekommenderas det att handlare använder vattenkoppar som en förlängning av andra produkter. Detta kommer inte bara att minska trycket på den kortsiktiga prestandan för försäljningen av vattenkoppar, utan också öka motsvarande försäljningsvinster.
Posttid: Mar-28-2024